抖音直播间的自然流量主要依赖于抖音平台的推荐机制。抖音会根据用户的搜索行为、收藏和购买行为等形成买家标签，然后根据这些标签推荐商品展示。这种推荐机制类似于“猜你喜欢”功能，用户在使用抖音时，平台会根据其兴趣和行为推荐相关的内容。
要增加抖音直播的自然流量，可以采取以下几种策略：
优化直播内容：审视过去的直播内容，确保其新颖且具有吸引力。可以引入热门话题、有趣的挑战或与观众生活息息相关的实用信息。例如，美妆主播可以结合当下流行的妆容趋势，分享独特的化妆技巧并进行现场示范。
提升互动性：鼓励观众参与评论、点赞、分享，通过提问、抽奖、投票等方式增强与观众的互动。及时回复观众的留言和问题，让他们感受到被关注和重视，从而提高参与度和留存率。
把握直播时间：分析目标受众的活跃时间段，选择在这些黄金时段进行直播，以增加直播间被推荐的机会和流量。
创新直播形式：尝试不同的直播形式，如户外直播、多人连麦直播或情景短剧式直播，以给观众带来全新的观看体验。
合作与联动：与其他同类型但非竞争关系的主播进行合作，互相宣传和推荐，借助对方的粉丝基础扩大自己的影响力，吸引更多新观众进入直播间。
定期更新封面和标题：一个吸引人的封面和标题能够在众多直播间中脱颖而出，激发观众的好奇心和点击欲望。
发福利：通过福袋抽奖和整点抽奖活动来提升粉丝在直播间的停留时间。福袋抽奖可以让粉丝在直播间等待开奖，从而增加直播间的在线人数和互动；整点抽奖活动则能吸引用户停留在直播间，等待整点抽奖，提高直播间的整体权重。
场景打造：直播间的场景布置对用户停留时间有重要影响。一个与众不同的直播间布置能吸引用户的眼球，增加他们的停留时间。可以根据产品和主播风格来设计场景，确保视觉吸引。
提升互动氛围：通过直播内容、货品福利和粉丝互动来制造互动氛围。例如，围绕主播的妆容、衣着或生活分享进行互动，或者通过限时限量、免单、红包等活动来增加互动。
抖音直播间的自然流量推送机制主要包括以下几个方面：
智能分发：抖音系统对于新发布的视频或直播间通常会给予四部分的流量推荐：首先是分发给该账号的关注粉丝，其次是通讯录好友或者可能认识的人，然后是同城推荐，最后则是相关标签用户。系统会先将每个账号和内容进行打标签处理，然后把视频或直播间推荐给系统标签相同或相似的账号，在小范围的流量池内进行扩散。
流量池：新发布的视频或直播间会先提供一个基于标签的小流量池，把内容推荐给可能会感兴趣的人群进行测试。系统会根据视频或直播间在这个流量池内扩散产生的反馈数据进行评估，如果数据反馈不错，说明内容质量优良，用户喜欢，那么接下来系统会将推荐的流量池扩大，内容也就能得到更多平台推荐的流量。
去中心化：抖音平台会维持整个生态持续健康均衡的发展，不希望看到所有流量聚集在少数的大V账号，因此会在一定程度上限制大账号的流量，以确保小账号也能获得曝光机会。
直播权重：直播权重是影响直播间流量的重要因素。直播权重分为人气权重和电商权重。人气权重主要指标包括曝光进入、停留时间、互动率、转粉率、加团率、点赞率和打赏金额；电商权重主要指标包括商品曝光率、商品点击率、点击转化率、成交金额、GPM和成交密度。
赛马机制：赛马机制主要是看人气数据和成交数据，这两个数据代表直播间权重。初始流量由上一场直播的数据决定，根据上周的直播数据和上一场直播的数据，决定了初始流量是多少。后续的流量则根据人气数据和成交数据决定，数据好就会继续推流，数据表现不好就不会推流。