一、“场观”怎么分析?
1、流量池等级：五个等级1千(E)/3千-5千(D)/1万-3万(C)/5万-8万(B)/10万以上(A)
2、看推流密度和极速流量时间点，针对性去承接；比如第一波急速流量时间点
3、衡量一切指标的基础：比如算 UV 值，算转化率等等
△蝉管家-流量峰值www.changuanjia.com
二、“GMV” 怎么分析?
1、整体人货场的考试结果
2、计算U值ROl
1)UV 值怎么算
2)ROI怎么算
△蝉管家-综合复盘www.changuanjia.com
三、“成交人数/单量”怎么分析?
单量只会大于或平行于下单人数
1、单量与下单人数持平或略大于：品过于普通，爆款较少，重复购买的不多
2、单量远大于下单人数
1) 人群上：老粉比较强，新粉偏弱
2)产品上：爆款产品比较多，一个人下多个订单
四、“成交粉丝占比”怎么分析?
1、大多数人遇到的问题：粉丝成交占比过高，流量池很难提升
1)老粉成交占比高是好事
2)到底是不是问题得辩证看待(两种账号)
①没有IP账号：低于15%都是可以的
②IP账号：老粉成交高很正常
2、老粉成交占比过高的根本
原因：拉新能力弱
1)新粉转化低
2)新粉停留低
3）新粉进入量低
3、怎么解决：2个核心4个方法
1)降低老粉进入和转化
①暂停上新品，老粉购买少
②换时间点老粉丝不在线
2）增加新粉进入和成交
①老爆款拉停留，特别关注新粉
②通过投流拉动新粉的进入，一定要接住第一波流量
△蝉管家-购买人群分析www.changuanjia.com
五、“三项互动数据”怎么分析?
1、哪三项互动数据：关注、灯牌、评论
2、分别要达到什么标准
1)3%
2)大场观降低一点也可以
3、如何提升这三项数据(不达标)：停留还可以的情况下：主播的话术、主播的互动频率
△蝉管家-新增粉丝团www.changuanjia.com
六、“平均停留时长”怎么分析?
1达到什么标准：45s(及格) /1min (普通) /2min (良好) /3min (优秀）
2、如何增加停留 (停留低)
1)品的问题(粉丝不喜欢)