场控需要具有哪些最基本的能力

1、调动气氛

—场直播至少要进行2小时以上，场控的工作就是要配合主播，怎么让直播间不冷场，气氛如何调动起来，让消费者不停买买买。一个主播能够调动60分的气氛，那场控则需要把气氛调到到80分以上。

2、短板补充

主播在某些方面的能力出现短板，比如对产品的了解，脚本的执行完整度等等。这时场控则需要补足主播的短板，主播缺什么就补什么。

3、促进成交

大部分主播在上播前对产品不了解，导致了直播推荐过程的不自信，表达不清晰等，还有一些就是直播时间过长，忘了直播的脚本导致卖不出货。优秀的场控是主播的神助攻，也直接影响了单场直播的成交额。

4、熟悉主播

一般情况下，直播间里面只有场控和主播及中控三个人，直播想要做的好，ta们的配合必须要默契。而好的配合默契源于双方的了解，场控平时要多都了解主播的性格、人设和带货风格以及主播所带的货品的详细属性等，这样才能形成与主播的良好互动，增加直播间的吸粉力度，这是基础。

5、清楚自己的角色定位

场控和主播一样，也需要有自己的人设，尽量去与主播人设配合，在一定程度上也可“出圈”，让粉丝对场控有记忆点。再一个就是场控自己要树立导演意识，引导主播，把握直播节奏，更要适时地提醒主播话术。可以兴奋的讲解优惠和渠道的优质，独家稀有紧缺等等（配合直播话术），增加直播间专属利益点，秒杀等，前降低最后的购买心理防线，俗称临门一脚。

图片来源：蝉管家-直播实时大屏www.changuanjia.com

直播场控中控推荐使用：蝉管家，抖音直播数据实时监控，直播间运营助手，同时集合了千川投放于一体，实时调整，避

免多界面切换。

直播场控话术有哪些？(以蜂蜜为例)

话术1：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路、主播带你选蜜。

话术2：是的，俗话说，朝朝盐水，晚晚蜜汤。黑蜂蜜有评价燕窝之称，大家坚持每天都能喝一杯哦。

话术3：是的，家人们，大家要养成喝黑蜂蜜的习惯哦，蜂蜜是润物细无声的，坚持每天喝起来哦！

话术4：是的，家人们，今天我们家是新号开播第一天，就是为了攒人气，所以来自新疆天山的黑蜂蜂蜜今天拍二送一，福利仅限今天哦。老蜜友懂货的抓紧拍起来，新蜜友更要喝起来。

话术5：拍的家人们把关注点好，在家安心坐等收货，我们直接新疆原产地发货，每一罐都有独有的二维码检验标志，收到咱们的蜂蜜有任何不满意咱们包退包运费险，就是为了让家人们能吃饭一口真正正宗的好蜜。

话术6：

价格：来宝贝，平时我们想要吃到这样一罐正宗、地道的蜂蜜，您还得去新疆去买，今天我们直播间直接给到您这款正宗的黑蜂蜂蜜，只要128米，今天还给您一个20米无门槛券，您108米500g一罐直接带走。今天拍二发三更划算，还有无门槛券等着您三罐到手236米，一罐到手80米不到，不要犹豫不要徘徊，抓紧机会赶紧去拍。

售后：来宝宝，您大胆放心去拍，不要担心，我们这个罐子上边是有一个查真伪的二维码，你去扫一下，这个是可以查明我们的真伪，如果说您拿回去之后扫了发现不像主播说的那样，您用我们的运费险给您拿回来没有关系，我们假一赔十，包赔包退包换。

库存：来宝贝，咱们库存不多了，刚刚还有三单，现在主播说一句话的时间就只剩两单了，最后两单宝贝，您今年错过咱们这一个新鲜，吃蜂蜜的时间您就要等明年了，今天最后两单直接带走，不要犹豫啦～

稀有度：咱们伊犁黑蜂蜜一年产一次，一次割一半，数量是有限的，真的非常稀有，今天你拍完明天再来咱们直播间，我们就没有播了，今天咱们抢到就是赚到，直接下面小黄车一号链接直接去拍。