实习生一周建联了500个达人？他到底是怎么做到的？达人营销管理

「内容种草」对于品牌的重要性已经不言而喻。

年后入职某美妆品牌的媒介主管雪梨，正在面临一个难题。公司要求她在38节前，与种草播主合作至少发1000条种草内容，通过达人“种草+带货“ 来提升销量，在节日引爆新品。

当雪梨实际着手开始找达人发内容种草的时候，面临的问题太多了：

前同事带走了大部分达人资源，需要重新建联大量达人；

样品合作流程非常繁琐，申请、出库、物流一个样品需要填写多份表格；

内容数据监控困难，同时合作1000条内容，数据检测和效果统计工作量巨大；

▲图片来自网络

雪梨带着两个同事，哐哧哐哧开工。花了三天才找到几十个达人的联系方式，还要一边沟通合作，一边安排样品，一边关注数据。三个人忙得焦头烂额，但离目标却依然相差甚远。

雪梨在和几个朋友交流后，发现他们也遇到过类似的问题。有些公司会自己定制一套EPR系统，但是金钱和时间成本都高，远水解不了近渴；有些公司则采用多维表格，对本地表格进一步优化，效率提升有但不高；也有公司使用市面上比较成熟的达人CRM管理工具，大幅度地提升工作效率。

在朋友的推荐下，雪梨体验了蝉圈圈，发现原来达人筛选和建联的效率可以这么高。雪梨很快就完成了目标达人数量的建联工作，搞定1000条内容合作似乎也不是一件难事。

那么，蝉圈圈是如何帮助雪梨提升效率，快速建联大量达人的呢？

一、找达人，多维度精准定位优质达人

摆在雪梨面前的第一道难题，是如何在短时间内快速建联大量的达人。

市面上存在数以百万计的达人，雪梨的第一步需要是需要筛选出契合品牌需求的达人。

在蝉圈圈可以同时查找抖音、小红书两个主流内容种草平台的达人线索。通过达人分类、带货分类、带货信息、达人信息等筛选条件，轻松过滤掉绝大部分不符合品牌目标画像的达人。

▲蝉圈圈-找达人-小红书

初筛一波之后，雪梨可以进一步地分析了推荐达人的数据情况，粉丝数据、内容数据（点赞量、粉赞比）、近期的带货/内容合作情况等。

每当遇到适合的达人，她只需要点击“跟进“按钮，就可将达人自动添加到“我的达人”列表当中，做进一步的建联动作，她不再需要将每个达人手动录入至Excel当中。

“我的达人”列表还将会根据达人建联/合作进度，自动更新标签，每次打开都可以一眼看到当下的合作达人所处的合作阶段。

▲蝉圈圈-我的达人列表

利用找达人、达人管理功能，多维交叉的选号比号，雪梨告别大海捞针的日子，精准地筛选达人，挑选出与品牌营销契合的达人。

二、样品跟踪，多流程集成轻松管理样品

另一个雪梨钟爱的功能当属样品跟进。

在过去雪梨为达人寄出一个样品，需要走OA申请、物流发货、查快递等多个环节，在这个过程中还要填写多个表格，时不时地查看物流情况并同步给达人，这样碎片化的工作非常分散精力。

蝉圈圈的样品跟进功能，让样品管理流程更加高效、更加流畅，OA申请、物流发货都集中完成，还支持自动更新物流信息，省去了手动查物流信息的时间。

▲蝉圈圈-样品跟进

物流显示签收时，系统还将在第一时间发送消息推送，及时触达负责人，推进合作进度，促使达人尽快测品开播。也不再因为丢失快递，错失达人开播排期，提高上播的成功率。

样品跟进还支持绑定ERP系统，批量同步样品物流信息。用户在蝉圈圈后台绑定旺店通ERP系统后，即可将样品物流信息批量同步到旺店通后台，在旺店通上发货的物流信息也会自动回传到蝉圈圈，有效提升工作效率。

▲蝉圈圈-ERP绑定

三、内容监控，全链路跟踪达人合作效果

做好内容监控是创造爆款的重要一环。

如何做到敏感地捕捉到种草内容爆款的趋势，及时投流为内容添一把火，让热度烧得更旺一些呢？

很多团队会通过人工监控的方式，时不时地打开合作达人的首页查看种草内容。倘若是几条数十条合作内容倒还好说，可要是面对数百条，甚至是上千条合作内容的时候，就几乎无法实现了。

▲蝉圈圈-我的内容

蝉圈圈“我的内容”则能够自动监控与统计合作内容数据，播放量、点赞量、转发量、评论量等，每条内容的关键数据指标，每3~10分钟自动更新数据，完全解放人力监控的投入，为媒介节省了大量的时间。

▲蝉圈圈-监控规则

还可以设置自定义监控规则，当内容在规定的时间内，满足预设的预期值时，如点赞量、播放量达到一定数量，还将通过公众号消息通知，或者蝉圈圈系统通知提醒用户。让媒介可以第一时间跟上内容的热度，可以追加投放，继续放大爆款内容的影响力。

四、总结

随着「达人营销」已经成为了品牌营销的必然之选。随着规模越来越大，品牌主亟需思考并解决如何高效筛选建联达人、提升样品管理效率、追踪内容营销效果，甚至是跨平台管理店铺、高效统计员工绩效等问题。

雪梨则是借助蝉圈圈解决了这些难题，通过高效的协同机制和标准化的工作流，解决了原本不可能完成的任务，极大地提升了工作效率。