戚薇的化妆间,戚薇抖音直播带货竟然这么秀!

如今明星直播带货已经不算是新鲜事了,但是,直播带货对明星的考验可不小,不仅考验其对产品功能、价格优惠等信息了如指掌,还需要不断的活跃气氛。并且,直播时长一次就好几个小时,对明星的体...

如今明星直播带货已经不算是新鲜事了,但是,直播带货对明星的考验可不小,不仅考验其对产品功能、价格优惠等信息了如指掌,还需要不断的活跃气氛。并且,直播时长一次就好几个小时,对明星的体力也是一种考验。


之前蝉妈妈就分析过很多明星直播带货首次就翻车的不在少数,做了一场不再做的明星也是非常多。但是9月19日戚薇的直播,却让蝉妈妈意想不到,表现可以用惊喜来形容!

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▲图片来源于网络


这就是戚薇的直播带货首秀,她将直播带货变成了自己的化妆间。据悉,《戚薇的化妆间》作为巨量引擎倾力打造的顶级明星娱乐IP《爱DOU星发现》中的重要直播栏目,将持续12期,每月开展2-3场,持续为用户带来更多好物。



一、戚薇直播首秀带货超1700万


9月19日晚上《戚薇的化妆间》戚薇直播带货首秀交出了一份不错的成绩单,蝉妈妈数据显示戚薇直播带货近7个小时,观看人数达1399.8万,销售额达到了1725.4万,销量达8.2万,本场音浪218.9万,这份成绩单在近期的明星直播带货已经非常漂亮,上一周的张韶涵带货才刚刚破了1000万。


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▲蝉妈妈数据截图


作为主打美妆的直播带货真人秀,《戚薇的化妆间》美妆产品自然是销量大头,在总共上架的33件商品中22件都是美妆护理类商品。而在销售额排名前10的商品中,美妆护理类也占据了8款,与真人秀的设定完美的契合。


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▲蝉妈妈数据截图


这也与直播间的粉丝画像十分吻合,直播间的女生粉丝占比超过了80%,年龄段集中在18-24岁和25-30岁两个主力的消费群体,对直播间的销量形成了不小的影响。


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▲蝉妈妈数据截图



二、直播带货界的“新劳模”


如此亮眼的直播首秀成绩单,和戚薇本人的努力关系颇为密切,戚薇当晚直播时长达到了近7个小时,在明星直播里实属难得,抖音带货一哥罗永浩的直播时长都仅在5个小时左右。而且戚薇几乎全程将直播跟下来,没有出现部分明星主播直播到一半就离场的情况,堪属直播带货的劳模之一。


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▲蝉妈妈数据截图


除了卖力直播,戚薇介绍起产品来也是可圈可点。比起许多明星在直播带货就是个摆设工具人,戚薇在直播间可谓是一位“话痨”一直介绍不停,而且还展现了自己超强的卖货能力,例如戚薇说“雨后香水”的香氛是一款“有故事的香味”,闻着像“穿旗袍的女人走在雨后的上海”,两句话就让观众的嗅觉瞬间被唤起!


另外一款香水,她自创说是“奶粉型”香水,还会和观众说香水的搭配技巧,可以在女生们穿碎花裙的时候喷。

就连超级难卖的书,她也毫不怯场。她以将书作为礼物告白入手,表示买了这本书送人,是种“诗意而含蓄表白方式”。接着又补上一句“要珍惜每个给你送书的朋友”,狂打感情牌。

与此同时,戚薇在介绍产品还会兼顾接地气,不管是大牌还是平价,产品的使用感受她都能娓娓道来,看得出戚薇在直播之前做了非常多的功课。


为了把产品介绍的通透,戚薇还会经常上头忘了时间,工作人员不断催促的时候,戚薇却摆摆手说“急什么急,每个产品都得慢慢介绍一通才行。连一个化妆镜,怎么用才能照得清楚好看戚薇都要讲好久,这么细致认真的明星主播,谁不喜欢呢?


而且戚薇大咧咧的性格还在直播间展现的淋漓尽致在卖大闸蟹兑换券的时候,戚薇不仅非常细致地教大家怎么选蟹,为了展示蟹最好的效果还直接上手。剥蟹的时候副主播想给她一副手套,她直接拒绝说:“我不要手套,谁要手套。” 她直播直接告诉观众公蟹母蟹什么时候兑换最好吃,展现了十足的生活经验。

几个招式下来,不仅展现出她在直播卖货超强的潜力,直播间的人气也一直是居高不下,销量一路水涨船高。



三、直播带货变成综艺秀


戚薇不仅语言表达能力让人惊艳,她的直播间同样让人眼前一亮。与传统的直播间不同,戚薇的直播间整个色系都是粉嫩嫩的,少女感十足的粉色给直播增添了许多的俏皮。戚薇和副主播甚至坐在地上给大家直播,也算是直播带货届的首次吧。整体摆放也和普通的直播间有非常大的区别,这些细节都大大增加了观众进入直播间的欲望。


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粉色的直播间是女生们的最爱,而为了迎合女生们的喜好和直播间的主题,戚薇还在直播现场做造型,一连换了好几个造型,从散发、辫子到丸子头,边做发型边直播。


同时,她还特意让造型师直播做了大家平时女生自己能上手的日常发型,将最近风很大的大蝴蝶结发型现场教给观众们,看个直播还能学习变美小心机,简直是女生观众的大型福利现场


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另外,戚薇也不忘直播间的主题是化妆间,化妆技巧可不能少。当试口红的时候不小心粘到牙齿上了,她就停下来教大家一招解决这个问题的小窍门。


介绍香水的时候,戚薇不仅介绍香水的香味,还教大家怎么试香最到位,更会告诉粉丝香水的搭配技巧,使香水达到最好的效果,成为女生们的加分项。


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当说到护肤品的时候,戚薇就开始亲自传授自己平时的护肤手法,分享自己的保养秘诀。


此外,戚薇还在直播间推荐了很多自用的美妆产品,她表示很多产品现场不卖,但是依然希望可以分享给大家,如果喜欢可以去其他渠道购买,俨然一点都不担心自己销量受到影响的架势,也吸引了众多观众的关注。


女明星的化妆护肤技巧,这或许是其他直播间看不到的,这些戚薇都在直播与大家分享。给人感觉直播看下来,就算不买东西听听干货也不亏的样子,这样一位大方的主播在整个直播带货里都相当的稀少了。


并且,整场直播完全是由戚薇主导节奏,包括cue流程、介绍产品、活跃气氛、罗列优惠等等,罗永浩空降直播间的时候,也是她自己和罗永浩进行“一粉一黑”联合卖货,产生了意想不到的效果。如此卖力与许多明星当个工具人坐在旁边,形成了鲜明的对比,也给许多明星主播做了一个很好的榜样。



四、首创直播带货冠名


戚薇的亮眼表现,把直播带货变成了一档小型的综艺节目,让人看得开心的同时也买得开心。此外,戚薇的直播间还加入了综艺节目常见的冠名模式,这在整个行业都算是首次。


在戚薇直播间的背板有一个很大的logo冰希黎,戚薇在介绍时也会不断的提起冰希黎的品牌,但是这次直播却不是冰希黎的专场,冰希黎只是这场直播的冠名商。虽然冰希黎并不是这场直播的主角,但是,冰希黎这次的冠名也算是物超所值。


首先,戚薇的人气吸引了近1400万的用户进入直播间,用户的平均停留时长为2分06秒,冰希黎明显的logo就展示了1000多万次,实现了一次强有力的品牌曝光。此外,观众对冰希黎的品牌也印象深刻,蝉妈妈数据显示弹幕热词冰希黎高居第二,仅次于喜欢,让冰希黎品牌在直播间霸屏,是一次成功的品牌曝光营销。


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▲蝉妈妈数据截图


同时,戚薇直播间一共上架了5款冰希黎的产品,总销售额达到了191万,在上架的所有品牌排名第2位。其中一款香水的销量达到了130万,排名所有产品第4位,排在它前面的是JM面膜、苹果手机和雅诗兰黛等国际大牌,还将海蓝之谜、纪梵希等国际大牌甩在了身后。


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▲蝉妈妈数据截图


而冰希黎的一款香薰,在戚薇还未介绍的时候就已经提前售罄。工作人员提示时,戚薇表示,这款商品还会介绍,但是大家可以去其他渠道或者下次来直播间购买。直播还未介绍时,就将产品提前售罄的情况,在直播带货也实属少见。先入为主的品牌印象,对销量提升有非常明显的效果。



五、总结


冰希黎不仅在直播销量创下佳绩,还利用直播带货提升了自己的品牌曝光度,这次完美的合作,也给了许多品牌新的营销思路,蝉妈妈相信接下来将有更多的品牌加入直播带货冠名的行列,头部明星直播间的冠名也可能成为众多品牌争抢的对象。


同时,戚薇将直播间变成自己的化妆间,不论是直播间的打造,还是直播的整体流程,都打破了传统的直播带货模式,是直播带货综艺化的一个新的尝试。这也将加速整个直播带货行业的转型升级,直播带货将会变得更加好看有趣,蝉妈妈也将继续关注直播带货行业的发展。


此外,《戚薇的化妆间》将持续12期,蝉妈妈也期待戚薇可以在接下来的直播中带给我们更多的惊喜。



  • 发表于 2020-09-24 16:11
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  • 分类:数据报告

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