抖音直播要如何做？抖音直播全程教学手册

大家好，今天小蝉要和大家分享一下如何在抖音直播中制作好内容。首先，我们需要了解为什么要做直播。以下是我们总结的四个原因：

趋势：品牌信息自主化，粉丝用户私有化。

场景化：强大的硬件支撑带来极致播放体验。

IP属性：和用户高互动形成粉丝效应。

降成本：高曝光、收获：品牌+成交+粉丝。

这四点是大多数企业最看重的。首先，我们需要明确直播的主题定位，然后根据用户关注的话题，快速找到更多相关内容来吸引观众。

直播的三要素

我们在进行直播之前，需要了解以下三个要素：

1. 人

主播（有人设、能说、懂货、懂人）

用户（用户画像、用户来源、用户进入和停留、建立用户持续链接）

2. 货

粉丝画像（年龄段、性别、地域等）

商品优质（背书强、用料足、感官好）

商品价格亲民，定义好爆款，清仓折扣款，上新款商品

3. 场

原产地（原料地、工厂等）

门店实体（线下实体店等）

直播间场景（直播间的搭建）

一个好的直播场景可以让直播加分。同时，直播间的气氛也非常重要，需要有高频率的互动，音乐有节奏，人多大声音，画面才有记忆。

直播思路

在了解直播的三要素后，接下来我们要说一下直播的思路。首先，我们需要确定直播的策略定位。如果我们选择互动型的直播路线，那么我们要以互动为主，前期以娱乐、福利型为导向，加上矩阵号布局。开始之前我们可以先内部运营测试1-2个号（达人、品牌），外部代播1-2个号，在公私流量和多渠道流量进行投流测试。

前期测试准备好了，最后我们就要做一下数据的测试，这个是前期测试比较重要的部分，数据测试的好坏决定了我们这场直播的效果和预期的直播目标。

下面小编给大家整理了直播之前数据测试的5种方式：

账号数据测试

投流测试

玩法测试

直播间风格测试

短视频测试

场观：多渠道流量引入，适当停留进行测试，注重封面、主题、直播间场景；停留：主播互动（以故事、话题、趣味性＋专业性），直播间辅助人员增加热闹度；场景：节日、喜庆，活动标识牌清晰，双人出境，增加仓库实景直播，适当时候可以考虑结合一下当下的热点去打造直播间。

直播前准备重点工作

在直播开始之前，我们需要做好以下四个准备工作：

建立专业的直播室：测试直播设备是否齐全，测试直播网络的流畅度。

设置吸晴的封面：以主播的个人形象照片为主，场景图居多，画面清晰美观。

合话的直播脚本：时间节奏、优惠活动、提前做好规划。

主播人设：商品的选品、主播的控场能力、专业、互动能力。

开播前引流技巧

在直播开始之前，我们需要做好以下三个引流方面的工作：

视频预热：提前在直播前3-5天预热；发预告短视频；直播当天发预告短视频和预热时间公告。

个人账户主页直播预告：在个人账户主页昵称、简介处添加直播预告。

站外流量预热：购买公域流量和在朋友圈、微博、头条号等宣发直播预告海报、文字预热等。

直播中运营

在直播进行中，我们需要做好以下几个方面的工作：

直播间互动：以送礼物的方式活跃直播间氛围；双主播出镜，可以互相带动氛围；亲朋好友、会员进入直播间观看，适当增加直播间热度；适当口语化表达，避免官方语态；播放背景音乐等。

销售转化环节设置：设置秒杀、限时限量、买赠等活动；主播在直播中进行产品试用、产品演示等。

评论风险把控：设置直播间小助理，可针对性回答问题，欢迎新来的朋友；安排人员进行弹幕评控，针对敏感言论进行封禁；设置违禁词，以免喷子打乱直播间秩序。

平台直播注意事项：禁止在直播间出现二维码；不能口播微信号，不能提除抖音之外的平台；禁止穿暴露的衣服；不能卖减肥药等。

引流方式

在直播进行中，我们可以使用以下方式进行引流：

购买公域流量，多渠道导流，给直播间投放热门等，助推直播获得更多曝光，提升转化率。（需要付费购买）

制作直播预热视频，在直播前通过直播预热视频导流直播间。

参加官方组织的直播