618电商狂欢过后，淘宝、京东、抖音谁是真正的赢家？

这届618电商大战，已经落下帷幕。

作为电商告别“二选一”后的首个618年度大促，新锐电商玩家抖音、快手齐齐入局，与天猫、京东等传统电商形成新老电商势力同台竞争的局面。

各大电商平台也在第一时间发出战报，从各平台发布的战报侧重点来看：

▲618各平台情况由蝉妈妈整理

天猫发力点在于品牌流量私域化，京东则重视规模、聚焦成交额；拼多多依然侧重对下沉市场的渗透，通过百亿补贴进一步凸显品牌的低价优势；抖音抛出“兴趣电商”，通过618期间抖音电商的直播数据来凸显兴趣电商的成长动力，并发力品牌自播；快手侧重打造“人设电商”，重塑“信任经济”，提高粉丝的复购率和忠实度。

那么作为后入者的抖音电商，在这一届618的表现到底如何？

一、抖音电商强势入局，品牌自播全力追击

根据抖音官方发布的战报显示，在5月25日-6月18日期间，抖音电商直播总时长达2852万小时，累计看播人数为372亿，预计相当于全球人口的5倍，单场成交额破千万的直播间个数有153个，凸显了618期间抖音直播的火爆。

其中，商家自播总时长达1647万小时，占抖音电商直播总时长的57.7%。可见在重大营销节点前，抖音的品牌自播反应更为迅猛，高频次，开播保持高时长成为抖音上企业自播的特性。

▲数据来源于蝉妈妈数据报告

从销售额层面来看，抖音618期间单程销售额在TOP1000的账号中，品牌自播模式的直播间仅占36.3%。同时，直播间单场销售额超100万的账号中，品牌自播模式的直播间仅占23.7%。

▲数据来源于蝉妈妈数据报告

虽然相比达人直播，企业自播在时长上做到了超越，但直播带货能力和变现效率上还是存在一定的差距。

另外，从618抖音带货节前10名也能看出，前10名都是带货达人，而非企业自播账号。抖音企业自播的佼佼者——Teenie Weenie官方旗舰店以1亿的销售额位列榜单十一名。

▲蝉妈妈抖音618带货榜

二、618抖音销量同比增加12.8%

蝉妈妈估算在5月25日-6月18日期间，抖音平台总销量环比增加12.8%。

从品类销量占比来看，女装、美妆护理、珠宝饰品、零食食品、家居宠物为全平台销量最高的五大品类，其中女装销量占比达18.6%，位列第一。

▲数据来源于蝉妈妈数据报告

从品类销量增速来看，医药保健（83.3%）、家具建材（53.1%）、生活电器（31.1%）、3C数码（27.8%）为全平台销量环比增长最大的四 大品类。

▲数据来源于蝉妈妈数据报告

小结

618已经结束了，总的来说抖音交出了不错的答卷。头部主播达人带货稳定，并且多次开设专场直播成功破亿。品牌自播也在全力追赶，除了头部的Teenie Weenie官方旗舰店、百丽官方旗舰店自播GMV持续上升，腰部企业自播账号在本次618中也获得了不小的销售额提升，依然看好抖音电商的潜力。

以上数据截图来自抖音618直播电商趋势小报，接下来蝉妈妈会推出「抖音618深度解读报告」，关注蝉妈妈公众号推文，有机会免费领取深度解读报告，敬请期待。