8月抖音户外骑行服新增量解读

户外骑行热成就骑行服饰装备的高增长。小车轮带动大产业，户外骑行服饰装备受青睐，近两月增速极快。

本文对抖音骑行服饰装备这一二级类目的8月数据，围绕人、货、场进行了深度解读，以下是具体分析：

哪些商品卖得好?

骑行服销量高，50-100元增速快

骑行服动销能力最强，是类目主要增长引擎，销售额及动销商品数均远高于骑行头盔等配件。

这可能是由于相较其他装备，骑行服单价高，因而销售额贡献最大。新品牌入局可优先布局骑行服，快速抢占消费者心智。

（数据来源于蝉魔方）

50-100元引流能力强，动销商品数和销售额也处于高位，可见多数消费者对骑行服饰装备的需求仍处于初级阶段，品牌入局可主推性价比高的产品做引流。

（数据来源于蝉魔方）

哪些达人值得投?

小达人销售额贡献大，时尚类达人带货强

头部达人平均客单价最高；小达人平均客单价次之且规模最大；中腰部达人带货能力强，贡献了最多的销量额。

品牌可重点关注规模最大、销售额贡献大且客单价高的小达人；高客单价产品着重匹配给头部达人。

（数据来源于蝉魔方）

时尚类达人多且销量额占比最高；剧情搞笑类达人客单价最高，其次是旅行类、颜值类达人。

品牌可重点布局时尚类达人，高客单价产品可匹配剧情搞笑类、旅行类达人。

（数据来源于蝉魔方）

带货力TOP1的桃子妈外贸好物，主打日本生活场景解读，推介产品时会突出产品特性与价格优势；疯狂小杨哥粉丝基数大，带货高性价比的骑行手套、骑行眼镜等产品具有优势。

昔梦主打提臀裤，评测类视频居多，热销产品是塑身骑行裤，单价在50-100元区间；大涛家·轻奢定制突出女装源头工厂，视频为10秒内的模特服装展示，主流商品单价在百元以下。

（数据来源于蝉魔方）

品牌增长怎么做?

自播增粘性，阶梯式投放扩销量

TOP50品牌中，品牌自播销售额贡献最大；达人播、商品卡次之。骑行服饰装备更侧重运动功能性与时尚审美性的统一，品牌自播突出调性是一大趋势。

（数据来源于蝉魔方）

抖音骑行服饰装备品牌多数拥有两个及以上的自播账号。新玩家入局可从多账号品牌自播入手，积累忠实用户并提高其粘性，从而进行转化。

（数据来源于蝉魔方）

TOP50品牌主要采用阶梯式投放策略带动销售额增长，其中小达人是主要增长引擎，腰部、头部达人次之。

（数据来源于蝉魔方）

营响力TOP10中，SINSIN开创轻塑理念，主打孙怡同款鲨鱼裤；Bingxiu/冰秀主打裸感塑形理念，专研瑜伽、鲨鱼、芭比裤版型。

其他品牌热销产品及卖点：牧道者为骑行服品牌商，视频以骑行场景服装展示为主，在展现骑行力量中凸显品牌；MOLYVIVI主打运动功能性服饰，涵盖骑行裤、防晒衣、冲锋衣等多种户外运动服饰，视频户外居多。

（数据来源于蝉魔方）