8月抖音彩瞳赛道新增长点

颜值经济风起，无彩瞳不全妆。

颜值经济叠加悦己思潮的影响下，兼具“视力矫正+美妆”的彩瞳受追捧，增速极快。

本文对抖音彩瞳这一二级类目的8月数据，围绕人、货、场进行了深度解读。据统计，8月抖音彩瞳赛道有1205个动销商品，854个合作达人，38个动销品牌，以下是具体分析。

哪些商品卖得好?低价短周期50-100元增速快

消费者更愿意选择性价比高的彩瞳，50-100元商品动销能力强，是主要增长引擎；10-50元商品次之，且引流种草能力强。

百元以上商品销售额贡献小，浏览量低。这是由于彩瞳美妆化趋势下，低价短周期型产品需求大，消耗率及复购率双高。品牌入局可着重考虑百元以下日抛产品。

（图片来源于蝉魔方）

哪些达人值得投?美妆时尚带货力强，母婴亲子客单价高

中腰部达人销售额贡献最大，肩部达人次之；头肩部达人客单价较高，集中在50-60元。

品牌可将50元以上产品匹配给头肩部达人，50元以下产品重点匹配中腰部达人、小达人。

（图片来源于蝉魔方）

美妆达人规模最大、且销售额贡献最多，其次是时尚和颜值类达人；母婴亲子类达人平均客单价集中在100-120元。

品牌可重点布局美妆、时尚、颜值达人，百元以上产品着重投放母婴类达人。

（图片来源于蝉魔方）

带货力TOP1的卢圆圆是美妆类达人，粉丝多为学生党，主打高性价比产品；其次是千万粉丝量级的美妆时尚达人深夜徐老师，粉丝画像与彩瞳消费群体高度吻合。

发发鑫的爆款视频为“给老公化妆拍照”，其次是仿妆分享，带货产品多有品牌专属低价链接，主打高性价比；阳六6视频主要是日常护肤vlog和好物分享，主打贵妇人设，露出产品多为知名高端品牌，带货百元以上彩瞳具有优势。

（图片来源于蝉魔方）

品牌增长怎么做?布局商品卡，达人强种草

抖音彩瞳品牌的销售额来源主要是商品卡，其次是达人播、自播。

彩瞳需求量大、自然流量多，品牌除直播外，需重点布局搜索及商城推荐的商品卡，抢占流量阵地。

（图片来源于蝉魔方）

抖音彩瞳品牌普遍有2-3个自播账号，且自播时间长，平均时长在6小时以上，从早到晚强覆盖。新玩家入局需做好品牌自播，抢占抖音平台增长红利。

（图片来源于蝉魔方）

彩瞳具有强种草属性，抖音彩瞳品牌多采用“铺量达人种草+频繁推新”的形式来增加品牌曝光度，提高市场渗透率。

腰、肩部达人贡献最多销售额，腰部达人是中坚力量。

*粉丝量超过500万的为头部达人，粉丝量介于100-500万为肩部达人，粉丝量介于10-100万为中腰部达人，粉丝量1-10万为小达人，1万及以下为尾部达人

（图片来源于蝉魔方）

营响力TOP10中，MIUSOU/弥生产品主打半年抛、大直径，品牌直播间凭借抽亚运会门票收获高流量；yiwaeye/伊娃爱主打“大直径漫画眼”半年抛产品，除高频自播外，多投放美妆类达人种草带货 。

其他品牌热销产品及卖点：MOUCEE主打大直径平价半年抛，设计强调混血感，顺应时尚趋势；SweetColor/思薇卡岚主打水润透氧日抛，价格亲民平价；PEGAVISION/晶硕主打自然清透月抛，达人专属链接产品最畅销。

（图片来源于蝉魔方）