7月抖音茶叶赛道新增长点

“寒夜客来茶当酒，竹炉汤沸火初红。”

 我国品茶文化源远流长，消费心智早已成熟。过去，传统茶企的主要销售渠道来自线下，名茶多、品牌少，且依赖茶友的口碑营销。

如今，达人涌现的兴趣电商将茶馆搬进线上，为茶企增长注入活力。蝉魔方对抖音茶这一二级类目的7月数据，围绕人、货、场进行了深度解读，以下是具体分析：

哪些商品卖得好?

普洱茶最受宠，100-300元销量高

普洱茶是类目的主要增长引擎，高于代用茶类一倍有余。这可能由于普洱茶的功能特点较明显，价值感强、且生产相对标准化。

（数据来源于蝉魔方）

10-50元低价茶引流能力强，但实际销售额贡献小。

100-300元商品销售额占比最高，动销能力强。可见多数消费者对茶叶的需求尚处入门阶段，茶企入局可以是口粮茶、名茶平替。

（数据来源于蝉魔方）

哪些达人值得投?

美食销售额贡献大，颜值客单价高

客单价呈现M字型趋势，肩部达人、小达人客单价高，其中肩部达人销量贡献最大。

品牌可重点关注肩部达人，向其匹配高客单价产品。

（数据来源于蝉魔方）

美食类达人销售额占比最高，达到30%以上；情感类、颜值类达人平均客单价高，其中颜值类达人销售额贡献仅次于美食类达人。

品牌可重点布局美食类达人，高客单茶着重匹配颜值类达人。

（数据来源于蝉魔方）

带货力TOP1的丹妮茶叶，主打口粮茶，低价跑量，带货商品以100-300元为主；珊珊茶叶主推普洱茶，商品在300-500元区间，主打高净值礼品。

小尹有好茶、康康茶庄直播间风格均突出亲切、交流感，自然输出茶文化和饮茶知识，增强粉丝对商品的信任，主打200元以下商品。

（数据来源于蝉魔方）

品牌增长怎么做?

达人播、自播双管齐下，突出茶友交流

茶品牌更强调粉丝黏性，所以直播更频繁。TOP50品牌的销售额来源主要是达人播、自播。

（数据来源于蝉魔方）

抖音茶叶TOP50品牌自播账号较单一，超半数只有一个自播账号。

目前中国茶叶市场处于“有类无品”的阶段，尚无垄断性龙头品牌。新玩家入局做品牌的机会大，可布局多账号品牌自播。

（数据来源于蝉魔方）

TOP50品牌主要采用“大量肩部达人+少量腰部达人”的投放策略带动销售额增长。

肩部达人贡献最多销售额，是中坚力量。

（数据来源于蝉魔方）

清承堂主打茉莉花源头工厂；易茶兴主打普洱源头厂家；越乡以龙井茶为主，创始人IP凸显回乡创业；乐品乐茶主打冷泡茶；名理白主打安吉白茶三大核心产区之一；

梅伯珍与白大师同为福鼎白茶，梅伯珍强调五代古法制茶工艺的百年传承、白大师突出闷茶；NOUSOKU/是田主打松阳香茶；CAI/CAI热销产品为明前花果香碧螺春；中华老字号jinghua/京崋主打茉莉花茶。

（数据来源于蝉魔方）